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家具信息 |
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我国已成为家具制造和出口第一大国，2006年家具出口依然保持着迅猛增长网络超女的发展态势，预示着我国家具出口将进入一个崭新的发展阶段。然而，在全球经济一体化的趋势下，国际市场的竞争日趋激烈，欧美反倾销、原材料价格持续上涨，生产成本高企，企业创新能力不足，家具产业面临着诸多困难与挑战，众多企业正在采取国内外市场并举的战略。在决战终端的旗帜下，企业纷纷跑马圈地，大力加强渠道建设、拓展经销网络，可以预见，这一变革对厂家、经销商、销售终端都产生了巨大的影响。
对于完成第一轮渠道扩张chinaren的诸多家具企业来说，2007将面临着渠道整合的复杂难题。渠道整合不仅是挖掘企业内部资源和外部资源，更是在打造一种营销渠道系统的良性平衡，而家具厂家只有处在良性平衡状态下，才能实现渠道效益最大化、效能最优化、效率最高化。
近年发展迅速的板式生产企业华源轩家具，其营销策划智囊团宣称，2007年将采取更为积极的进攻姿态，“进攻”将成为贯穿2007年度营销主旋律。
大富豪家具2006年以CP营销系统为武器，高举“决胜终端”大旗，在全国范围内大肆扩张，目前终端专卖店数量已达到1400家，成为国内拥有最庞大经销网络17173的家具企业之一，富之岛也挤身进入一线品牌，包括月星、红星在内的大型家具连锁卖场纷纷引进甚至是自营富之岛CP专卖店。面对迅速扩充的营销网络，大富豪策划运营中心总监毛小星并未高枕无忧，他在接受焦点网家具频道采访时称，2007年对于大富豪营销来说有两件最重大的事情，一是推出CP系统2007年升级版本，二是渠道整合，要整合成14个大区，公司总部将通过这14个大区对全国1400多家经销商专买店进行协同管理。
渠道整合不仅仅是渠道模式home.focus.cn的简单调整，或者经销商数量的增减，而是涉及到企业内部和外部资源重新配置的一项系统工程，稍有不慎，就有可能导致灾难性后果，诸如渠道商倒戈、跳槽、渠道冲突不断、产品销售下滑、营销成本费用陡增而利润大幅下滑，销售人员人心惶惶等等。
判断渠道整合是否成功，就要看整合后的渠道是否效率、效益是否得到相应的提成。家具企业在这方面不如家电等行业，没有太多的案例可循，企业需要结合自己的实际情况，摸着石头过河。2007年，家具企业网络超女的渠道整合大戏正在上演。 [1]
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